纯生理上来说,性玩具好还是男人好?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-17      浏览量:0
情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目

情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品,情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生,但此类发明本身却很古老,至少跟人类历史一样长。

明清小说中对自慰器具的描述,令人大开眼界。19世纪的近代英国,医生发明了电动振动器,用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现,却不过是上世纪70年代的事情。

自诞生以来,从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足,一边是道德礼教的束缚,注定了这个行业的发展磕磕绊绊。

情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物,实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上,说情趣行业是性健康保健产品,并没有错。同时,情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程,某种程度上是社会意识形态的指向标。

随着更年轻的群体步入主流,中国社会对性的接纳度越来越高(东莞扫黄之后,老司机们扪心自问,有没有在内心里为东莞哭泣?)。

情趣用品或许能为提高年轻群体的生育率发挥积极作用。生育率是性行为频率的函数。现今房价高耸,现实骨感,天天996,早秃的中国年轻人已经没有性欲望。情趣用品是为数不多的可以撩动心弦的商品。毕竟,要想让年轻人生孩子,首先要让他们喜欢上性生活本身。

从长远看,影响行业发展的核心因素,是人口和意识形态。短期推动因素是现象级文娱作品、新品类和渠道变化。

传统印象中,情趣行业产品粗陋,技术门槛低,难登大雅之堂。然而,过去十年,这个行业不啻发生了脱胎换骨的变化。

1. 品牌意识增强

随着情趣用品进入主流视野,厂商越来越注重品牌形象的打造,在外观设计和包装上加大投入,以迎合大众审美。典型表现就是紫色、粉色、蓝色等大众色在网站及外包装上使用。产品设计更加隐晦,充满艺术气息,区别于以往露骨的外形。LELO甚至以情趣行业中的苹果自居。国内的代表是网易春风的女性按摩棒系列。

2. 消费群体重构

随着女权主义兴起和年轻的千禧一代消费群体出现,西方国家的主流消费群体由男性转为女性。中国也处于同样的转变趋势之中,女性消费者比重越来越高。这种重构也映射在创业群体本身,更多的创业公司出现女性的身影。

3. 渠道转型

渠道变革体现在两个方面:互联网电商的崛起和线下主流连锁超市的接纳。互联网使得情趣产品方便地、更私密地触达数字一代的消费者。社交媒体的普及和渗透也对情趣行业的营销起了推波助澜的作用。中国情趣用品受电商冲击更大,线下生存空间萎缩,大部分销售均来自线上天猫、京东、淘宝三大综合平台。

根据某电商数据平台统计,国内全平台成人用品市场近200亿人民币,其中情趣用品规模大约100亿左右,还不如中海地产在北京石景山的一个楼盘销售规模大。企业层面,经过10多年的发展,收入超过1亿就算是头部公司。几家新三板挂牌公司,日子年年难过,大部分都在持续亏损。

尽管行业环境惨淡,但仍然有不少认真经营的企业初步建立了品牌知名度,并在资本化之路上取得积极进展。这些企业家可谓之行业勇士。

既然产品同质化,也不便广告投放,那么渠道就成为行业生死线。综合电商平台崛起之前,情趣行业B2C垂直电商一度火爆。几乎每家厂商都曾有过垂直电商的冲动。但天猫京东建立流量垄断优势后,垂直电商偃旗息鼓,增长遭遇天花板。

1. 春水堂

春水堂以飞机杯出名,但主业是情趣电商,曾是行业的明星企业,一度获得投资机构的追捧,是情趣行业资本化的开路先锋。前面说过,当下流量成本高昂,综合平台通吃,垂直电商生存空间越来越窄。

2.他趣

他趣的特色在于建立用户社区app,属于社区电商模式,同时全渠道覆盖。但同样面临流量增长难题。另外,社区内容尺度难以把握,在提高社区活跃度和合规风险之间取舍两难。

3.小黄鸡

小黄鸡业务线是为各大品牌方在新品上市前做测评服务,是中国第一个情趣用品测评服务团队。2018年开始涉足电商,现在是淘宝小黄鸡情趣商城依然是最专业情趣用品店铺,天猫店小黄鸡成人用品店很有希望吃到第一个直播性知识螃蟹。虽然有不卖退换货良好口碑,但销量依然惨淡。

4.大象

成立之初,恰逢90后消费群体崛起,大象踩对了时间节点,在营销上撬动杠杆,ROE超高,也赶上了电商红利,短时间内收入破亿,超过大部分老品牌。但遗憾的是,产品创新乏力,营销动静越来越小,天花板也很明显。避孕套行业的品牌格局固化,留给国产品牌的机会本来就不大,大部分定位不清,同质化严重,利润微薄。

5.胤牌

创始人来自北大和杜蕾斯,有产业情怀,产品创新能力出众。创业之初专注避孕套,先后研发零菌落、全球最大颗粒和物理延时三个创新品类。意识到避孕套的局限,目前切换赛道至男性保健领域,针对早泄痛点,研发草本延时喷剂。产品虽好,但营销方面有待发力。

我相信未来情趣用品会从传统男性用户主导的品类(倒模、娃娃、飞机杯、环套等)转向女性消费品类(振动棒、跳蛋、润滑剂、SM器具等)。男性延时喷剂是另外一个快速增长的品类。未来行业中会有更多保健、智能化、女性向为主题的产品面世。

越来越多的科技元素融入情趣行业,让情趣玩具更加智能化。蓝牙技术使得手机遥控和远程互动成为可能,可洗防水的硅胶新材料使产品更加卫生耐用、电池技术和微型传感器极大提升产品细致体验,可编程和人工智能技术强化人机互动界面。未来十年的情趣用品,一定是软硬一体化(虚拟内容+智能硬件)、人工智能驱动的个性化定制、全感官的沉浸式体验。想象一下,戴上VR头盔之后,与某位性感艳星来一场性爱之旅。不知道届时,无人妓院是否合规?