仅有4人的小公司,靠免费送睡衣一年收入7000万,看懂你也可以

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
今天我们分享的案例是:仅有4人的小公司,

今天我们分享的案例是:仅有4人的小公司,靠免费送睡衣一年收入7000万,背后套路你也可以借鉴。

有时候做生意就是要找到一个突破点,点灯熬夜不如巧干,找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在,因此每个人的人生大不相同,你又期待拥有怎样的未来呢?是平平凡凡的过完你的这一生,还是期待着你的一生过得跌宕起伏,不管结果如何,我们都应该为自己的将来去努力,没有什么能阻挡你前进的步伐。羊毛店铺想着赚钱,必须要要有流量。流量从哪儿来,从人群中来。现在淘宝的搜索展示规则是人群规则。都是根据买家自身的属性标签,展示搜索结果。所以想着要手淘搜索流量,首先要搞定的就是店铺流量。

搞懂人群和手淘流量的关系,你的店铺100%赚钱。首先,店铺可以开始发力去引流了,店铺有好的产品,选对操作方式,流量起来不是难事。看着对店铺很投入地在做,但是方法错了,没有在规则之内优化店铺,努力就是白费,事倍功半。

【1】店铺困境

操作店铺会有各种问题,你是不是下边这样:

(1)你每天忙着优化标题,做活动,做淘客,做付费,就是想着把店铺的手淘流量做起来。但是努力了半天,付费流量主占比50%,80%,开车就有流量,不开车就没有了流量。

(2)店铺就会做活动,搞活动,就能卖货,活动一停销售额就跳水下降,只能持续性地搞活动,看着挺忙,没有赚到钱。

(3)店铺一直做淘客,联系各种淘客帮忙推,高佣金去操作,钱都让淘客赚了,同样的忙了半天,淘客一停,店铺直接没流量,不卖货,自然流量微丝不动。

(4)通过自己控制数据,补了很多销量,补了半天,流量就是起不来,补也能跟着卖几单,不补,啥都没有。这样的情况对很多做店铺的朋友来说是常遇到的,有不少商家有这样的困境。按照自己做店铺的想法在努力的优化店铺,辛苦半天的结果就是,自己更头疼了,流量在哪儿。

【2】羊毛出在猪身上,狗来买单

(1)价值驱动

中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为 188 元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?你当然会要,但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢?

第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,这时候很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。

于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

(2)规模化造就低成本

好,下面我带着大家算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。