账户优化方案案例分析(1)

作者:jcmp      发布时间:2021-05-11      浏览量:0
一、客户分析推广意识:网络推广意识薄弱,

一、客户分析

推广意识:网络推广意识薄弱,对推广后台完全不懂 评估方式:效果评估方式不够全面 效果感受:效果感受一般 客情关系:客情关系较好。

二、账户分析

1.账户设置分析

预算:搜索推广预算100元

诊断:不合理。

搜索推广账户内推广主要环卫车车型有三款,都是出价在10元+的车型,100元预算,不能够有足够的展现和点击,同时不能带来相应的转化。

地域:搜索推广推广地域为主要环保治理城市,并在此基础上进行地域系数设置提升推广竞争力。

诊断:不合理。

搜索推广车型计划根据车型来判断,当没有足够的能力进行竞价的情况下,想要有多的展现和点击,除了可以对重点地域侧重推广,最好尽可能的进行多的推广地域覆盖。

账户结构:搜索推广主要推广扫路车、吸尘车和洗扫车三款车型。账户计划按照同一车型不同端口的出价和创意展现长短度不同进行划分,分别做电脑和手机两个计划。每个计划按照关键词的词性进行归类设置不同的单元,不同单元,根据相关性添加多条创意。共有6个计划,35个单元,和1896个关键词。

诊断:较合理。

搜索推广账户结构较合理,计划已按产品词,价格词,厂家词,疑问词来分单元进行关键词归类,创意相关性较强。

2.关键词分析

数量:搜索推广账户共有1896个关键词。

诊断:不合理。

搜索推广账户关键词较多,避免不了会有重复关键词。在不同的推广时期,且网民的搜索习惯会有变化,应及时根据网民的搜索词进行关键词的更新,避免有太多的僵尸词存在。

匹配:搜索推广账户关键词匹配方式基本为:(3-5个汉字)精确匹配,(5-7个汉字)短语精确匹配,(7个字汉字以上)为短语同义匹配。

诊断:不合理。

个别关键词应该按照自身流量已经商业价值进行合理设置匹配方式。关键词的匹配方式应与关键词出价搭配使用,高价对应精确匹配,稍微低价可以把匹配方式放宽一些。

出价:搜索推广关键词出价范围为10-12元。

诊断:不合理。

关键词的出价除了跟关键词的商业价值以及行业定位来设定以外,还要搭配关键词的匹配方式进行设置,精确匹配的可以设置高一点价格,匹配方式宽一些的可以设置价格低一些。

3.创意分析

通顺度:高。

诊断:因为客户是以产品划分单元的,每条创意都围绕对应单元关键词词性以及产品业务进行撰写,语句通顺,也突出了企业的实力和产品的特色。

相关性:高

诊断:创意撰写上通过多角度体现企业以及产品独特优势,且考虑到客户主营业务的特点及网站相关内容,相关性高。

吸引力:高

诊断:创意突出产品优势,与同行的差异和亮点等,能够很好的吸引网民眼球。

URL设置:全部使用产品详情页作为着陆页。

诊断:URL相关性高。使用对应产品详情页作为着陆页,直接连接到产品相关界面,使关键词和着陆页相关性高。

4.网站质量分析

打开速度:网站打开速度较快。

诊断:网站速度还可以提升一些,根据检测的详细信息,可以进行死链删除和网站跳转相关处理。

内容相关性:高

5.产品运用分析

使用产品:搜索推广、信息流、百意、知识营销。

诊断:客户使用产品适中,对于客服推荐的产品愿意尝试,客户愿意尝试信息流,但推了一段时间后觉得效果不是很理想,客服在跟进中,希望客户继续投放使用。但知识营销和百意客户有稳定在使用推广。

使用感受:

就目前专用汽车行业情况来看,知识营销、信息流、闪投、百意等产品同行中使用率较高,且效果较明显,后期会利用同行刺激的方式引导客户更多的了解百度新产品。

1、客户认为搜索的流量准确度高,但因为推广车型较特殊,客户有心理准备,但是咨询量还是较少,转化成本较大;

2、信息流客户觉得流量大,但是跟搜索推广相比,访问网站的网民意向度很差,跳出率很高。

3、闪投多种样式,客服都有给客户介绍,客户接受度很高,客服也有给客户账户添加基本闪投样式和高级闪投样式,客户很满意;

4、知识营销前期一直有给客户介绍,并告知客户有机会在品牌华表的广告位进行展现,客户也是愿意做的,且愿意全权交给客服进行操作;

5、客户前期做了百意,效果不是很好,且流量很大,目前客服在跟进中,会大力给客户介绍百意Feed,客户愿意继续推广百意的可能性比较大。

6.其他分析

客户公司主营业务为专用车行业的环卫车系列车型,因为近两年推广人数日渐增多,专用车行业接近饱和,推广效果越来越差,且客户能接受的预算也有限。客户有表示会一直使用百度,客服有建议客户在进行网络推广时成本应以自己所推车型利润的2倍为宜,且效果评估周期最好在2-3个月。客户表示会着重考虑。